多問老闆一句話，了解目的在行動！4個「一分鐘思維」讓工作效率加倍、業績達標

  

人生苦短，不該花那麼多時間在瑣碎、自己不開心的事情上，要是能省下被提案打槍、工作修正作業的時間，不就可以多刷幾部劇了嗎？

根據日本作家松尾昭仁在書中《1分鐘高效工作術：6種一分鐘思維與71項實戰心法，讓你工作提速、業績超標、下班準時！》的介紹，每件事情只要多花一分鐘，就能化繁為簡、提高效率，甚至能獲得老闆、客戶的賞識。

 

1.提案準備「2個選項」

「原本沒打算買的，但一回神才發現已經買下來了。」相信大家都曾經有此經驗吧？

我去選購衣服時，經常陷入這種狀況。試穿一件還算喜歡的衣服，走出試衣間，店員又拿了另一件給我看：「這是類似款式的襯衫，我覺得您很適合這種明亮的顏色，您要不要試穿看看呢？」既然店員推薦，就試穿看看吧，結果原本不打算買的，卻變成開始思考：「要不要從這兩件中挑一件呢？」

 

把「要？不要？」變成「要哪一個？」

聰明的人在工作上一定都會「準備兩個選項」

當眼前只有一件商品時，我們猶豫著「買？不買？」，當你這麼猶豫的時候，就代表有五成的機率不會買；而且，如果當下被店員強迫推銷，就會乾脆不買了——這是人性。但若有另一件商品可選擇，眼前擺著兩個選項，情形又會如何呢？

 

「買？不買？」這個選項，不知不覺間就變成了「該買哪一件？」也就是以購買為前提，演變成二選一的狀況。這樣的變化只需要短短數十秒鐘。連一分鐘都不到，人心說變就變。因為了解這個道理，所以聰明的人在工作上一定都會「準備兩個選項」。

舉例來說，家電量販店的超級銷售員，會對欲購買電視的顧客說：「我推薦這款和那款電視。這款有節能省電功能，而另一款的螢幕效果對眼睛比較好。」換句話說，他當下會立即提供顧客兩個選項。將可供比較的條件提示出來後，原本考量「買？不買？」的階段瞬間結束了。

 

不僅在銷售技巧上，這種訣竅也可應用於對客戶的契約內容，以及對上司的提案等。提供兩個選項，可以成為關鍵時刻的突破口。例如，你向上司如此提案：

「這是我針對三十到四十歲男性所企劃出來的商品，請您過目。其他公司推出以三十到四十歲男性為主的同樣商品，銷路似乎不錯。我提出的這項企劃案也是以同一客群為目標，想必具有相當的接受度，我對這項企劃案深具信心。不過，另外這一類小眾市場的商品也挺有意思的。與其針對一般消費者，這個企劃更能抓住核心客群，如果中了，一定大發。」

兩個選項一定要「差很多」…

 

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