小員工也能有話語權！如何提升影響力，化身團隊關鍵人物？

在傳統的職場觀念中，影響力往往與權力劃上等號；然而，在現代知識經濟時代，單靠職位所賦予的權威，已經難以有效地驅動工作。實際情況是，我們必須運用自己的影響力，改變他人的想法及行為，在職場中站穩腳跟、創造價值。本文介紹5大建立影響力的方法，讓你成為團隊中不可或缺的關鍵人物。



會議上，你提出的建議，能得到主管的重視嗎？同事遇到問題時，會主動來尋求你的協助嗎？團隊士氣低落時，你能夠扭轉氣氛，激發成員熱情嗎？

無論答案是什麼，都能看出你的「影響力」究竟有多大。

影響力，是人人都具備的能力。它與權力不同，無關職位高低，即使是基層員工，也能對他人、團隊，甚至組織產生影響。本篇文章將帶你釐清影響力與權力的差異，並整理5大方法，教你如何發揮影響力，讓自己的意見受到重視。

影響力≠權力

在職場上，我們常常會把「權力」和「影響力」混為一談，認為只有身處高位的人才能擁有改變現狀、影響他人的能力。但事實上，這兩者有著本質上的區別。

權力（authority / power）建立在組織結構和職位等級之上，是一種由上而下、強制性的力量。在職場上，主管可以利用職位權力要求下屬完成任務、遵守規定。然而，權力雖然可以使人服從命令，卻不一定能夠贏得他人發自內心的信任與尊重。與權力相反，影響力（influence）則是能說服他人，給對方造成影響，並對自身與組織決策、計畫或成果產生正面效益的能力。影響力通常來自於個人力量與社會資本，也就是專業、人品、魅力、人際關係等等，是一種由內而外的力量。影響力不具強制性，一個有影響力的人，即使沒有社會所賦予的權威，也能讓人發自內心支持你的意見，進而達成共同目標。




現代職場中，單靠職稱所授予的權力，不見得能發揮作用。相反地，人們在尋求合作或溝通時，往往都需要依靠自己的影響力，來取得他人支持。因此，如何提升影響力，推動轉變、達成目的，成為每一位在職工作者必須學習的課題。



提高影響力5大方法 既然影響力如此重要，那麼，我們該如何提升自己的影響力呢？以下提供5種方法，幫助你建立影響力，成為團隊中不可或缺的關鍵人物。

方法一、展現專業能力

人們傾向於相信專家，專業能力賦予你可信度，讓你的建議具有說服力。


方法二、建立正向關係，拓展人脈網絡

人際關係是影響力的基石，別人願意幫助你、聽從你，往往是因為他們認同、喜歡你。因此，與他人建立良好的關係，拓展你在組織內外的人脈網絡，是提升影響力的一大關鍵。


方法三、有效溝通：先學會傾聽他人

有效的溝通是建立影響力的關鍵，而傾聽則是有效溝通的第一步。


方法四、注意肢體語言與說話方式

當人們在判斷該不該信任你時，肢體語言就變得十分重要。


方法五、締造雙贏局面

影響力往往是建立在互利互惠的基礎上。要想說服他人，首先要了解對方的需求，並將你的想法與他們的利益結合，因為人們往往更願意支持那些能為自己帶來好處的觀點和行動。

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