談判100%準備術：只要掌握兩個關鍵數字、「跟錢無關」的談判籌碼

【SmartM解讀】談判最讓人恐懼的部分，莫過於不知道對方手上有多少武器，自己又有多少籌碼可以運用。在談判之前設立好底線與出價，並且找到自己「跟錢無關」的籌碼，為自己爭取空間，一次成交不是夢！
談判是令很多人都害怕的一件事，但是卻是在生活中常常會運用到的技能。
在談判協商之前，該注意些什麼，做好什麼樣的談判心理準備呢？2020年又有什麼新的談判技巧可以學習的呢？（立即了解更多談判策略與情境，讓你開口說服就成功！）
設定協商停損點
在你談判之前，最重要的事情就是設定你停損點，讓你拒絕繼續談判的點。如果你是買家，你就該設定最高願意付的價格，如果你是賣家，你就該設定你低應該賣的價格。
任何超出這個設定範圍的價格，你就該停止交易、放棄交易。
設定停損點在談判中是非常重要的，它奠定了你的整個談判力量的基礎，讓你知道你有一個離開的選項。
談判技巧：設定停損點
設想你想要規劃一個夢想的度假旅程，你預期最高付款金額是15萬。但當你詢問旅行社後，你發現你的行程需要花費到20萬，最後你終於和旅行社談到15萬5千元便能訂下行程。這時候，你是否要同意這個金額呢？
研究發現，大部分的人都會選擇同意。但是談判大師克里斯．克羅福（Chris Croft）卻告訴你你不該接受。他說明拒絕交易背後的兩個原因：
1.邏輯上來說，你不該付出高出其價值的金額去購買一個產品或服務，或是以比價值更低的金額賣出。
2.停損點應該是你嚴格遵守的底線。但前提是這個停損點必須是你花時間研究、衡量、最終設下的底線。這是一個你對自己的保證，當你設下後，你就應該嚴格遵守。克里斯建議可以將這個金額用白紙黑字寫下，不斷提醒自己。他認為當你嚴格遵守了你的承諾，在對方跨越底線後停止交易，可以幫助你在往後的談判協商中你會更有信心與力量。
你的底線V.S出價
在你進入談判程序之前，有兩個數字是最重要的：你的底線以及出價。………

更多詳細內容請點閱以下連結：談判100%準備術：只要掌握兩個關鍵數字、「跟錢無關」的談判籌碼
參考資料 : Smart人人